2AIseg : Bonjour Salim, vous êtes un ancien de l'ISEG Paris, Promo 2005 en Finance et vous travaillez aujourd'hui sur les marchés financiers chez Merrill Lynch... était-ce une vocation dès le départ ?

Salim Zitouni : A mon entrée à l'ISEG, je souhaitais m'orienter vers la finance des marchés, et plus particulièrement la vente et le trading. Dès le début, je m'intéressais aux informations financières, tentais de comprendre et d'expliquer les mouvements des principaux indices, participais aux différentes simulations boursières etc.
Ainsi en quatrième année (FI4F), j'ai eu l'opportunité de rejoindre le Sales/Trading dérives de matières premières et changes de Refco, l'un des principaux courtiers en Futures et Options dans le monde. Très rapidement mon patron de l'époque me confia des responsabilités, notamment l'exécution des ordres clients électroniques et via les "Floor Broker" à New York et Chicago (généralement en salle de marche, il est très rare, qu'un stagiaire soit autorisé à parler aux clients et à exécuter les ordres). Cette expérience fut enrichissante et passionnante, d'autant que j'avais accès aux principaux marchés de matières premières (Paris, Londres, New York et Chicago). Cela m'a conforte dans mon choix de continuer dans cette voie.

2AIseg : Pourriez-vous nous présenter un peu plus votre métier et nous décrire une journée "type" ?

SZ : Une journée type en Sales/Trading commence à 6h00 du matin, ce qui nous permet de lire la presse, les informations financières (Bloomberg, Reuters, quotidiens économiques, revues spécialisées etc.), lancer les logiciels (Launchpad, macros etc.) afin de générer les résultats de la veille (P&L), préparer le « morning meeting », « la lettre de marché » et les commentaires pour les clients. Tout cela dure environ 1,5 heures.
Une demie heure avant l'ouverture des marchés soit à 07 :30 nous appelons les clients, pour leur donner les recommandations de nos analystes financiers, ainsi que notre avis sur les marchés, comment va t'il ouvrir et évoluer durant les quelques heures suivant l'ouverture.
Ainsi à l'ouverture à 8h00 de Paris, tout le monde est occupé à recevoir, exécuter les ordres, trouver des contreparties pour nos clients, voir nos « Market Markers » etc. Cela dure jusqu'à la clôture, soit 17h30. Durant toute la journée nous sommes accrochés aux téléphones et micros qui nous permettent d'être en contact permanent avec nos équipes de Londres et New York (Market Makers essentiellement).
Apres 17h30, la tension tombe, ce qui nous permet de nous consacrer à des taches plus administratives comme le « booking » de trades, vérifications avec le Back / Middle Office etc. Cela peut durer jusqu'à 19-20h.

2AIseg : En ce moment, on ne parle que de la crise des subprimes, comment avez-vous vécu ces événements ?
 
SZ: Cette crise concerne tous les opérateurs d'une maniere générale mais plus particulierement le marché obligataire (Colatteralized Debt Obligations - CDO -, Asset Backed Securities - ABS - etc). Je ne pense pas que sur du long terme il y ait un risque systemique, car pour le moment les fondamentaux sont bons, et la Reserve Federale US rentre dans un cycle de baisse des taux.
 
A notre niveau, on vit cette crise à travers l'augmentation de la volatilité sur les marchés ce qui génère plus de stress...! On aura peut être l'occasion de revenir sur cette thématique lors d'un petit-déjeuner autour du thème  "Les hedges funds" et le subprime. 

2AIseg : Quelle est la culture d'entreprise chez Merrill Lynch et en quoi les méthodes de management diffèrent de celles que vous avez pu rencontrer lors de vos stages en France? 

SZ : La culture d'entreprise chez Merrill Lynch peut se résumer ainsi: "Excellence & integrity, a performance-based culture".
Merrill Lynch étant la première maison de courtage au monde, les gens sont très fiers d'y travailler, et par conséquent se doivent d'être intègres et performant. Par ailleurs, ayant travaillé au Sales / Trading chez Merrill Lynch à Paris et actuellement à Londres dans le Département Hedge Fund, je ne pense pas qu'il y ait de réelles différences entre les deux bureaux. Je pense que la grande différence réside entre ce métier et les autres. En effet dans le Trading tout est évolue très rapidement, aussi bien les marchés que les carrières. Il y a encore un an je n'étais que stagiaire, aujourd'hui, après un passage de six mois chez BNP Paribas à Londres, j'ai le titre d'Assistant Vice President qui correspond dans la hiérarchie de Merrill Lynch à 5-6 années d'expériences. Ici, l'âge ne compte pas, mais surtout les compétences et la performance individuelle ! Après tout est possible.

2AIseg : Vous vivez à Londres, est ce que la vie en Angleterre vous plait... intense social life ?

SZ : Londres est une ville très dynamique et multiculturelle ce qui permet de rencontrer des gens de tous horizons. Cependant comme la majorité des français travaillant dans l'industrie de la finance, nous passons presque tous nos week-ends à Paris ou ailleurs en Europe.

2AIseg : Vos coups de coeur dans ce métier ?

SZ: Etre au centre de l'information, pouvoir en quelques secondes, la comprendre, l'interpréter et agir en conséquent. Bien que stressant, ce métier est particulièrement passionnant et enrichissant.

2AIseg : Comment projetez-vous dans l'avenir ?

SZ : J'espère toujours être dans ce monde fantastique qu'est la finance de marchés dans les dix prochaines années. Pour le reste je reste confiant.

2AIseg : Un souvenir marquant/insolite de vos années ISEG ?

SZ: Les cours de Monsieur Abecassis..... qui est un excellent professeur. !!!

2AIseg : Qu'attendez-vous du réseau des anciens ?

SZ : Que le réseau permette de maintenir un lien étroit entre les anciens et l'ISEG.

Publié par Béatrice VENDEAUD à 8h15 | Lien permanent | Commentaires (5) | TrackBacks (0)

2AIseg : Bonjour Morgan, vous êtes un ancien de l'ISEG Nantes, Promo 2003 Executive et vous travaillez aujourd'hui comme Chef de Publicité pour la régie publicitaire du Groupe Hommell... pouvez-vous nous en dire un peu plus sur votre métier et votre intégration dans ce groupe ?
 
Morgan FONTENEAU : La régie Profil 18-30 est effectivement en charge de tous les titres du Groupe de Presse Michel Hommell, 17 titres de passion automobile et outdoor (Auto Hebdo, VTT mag etc...) et 2 mags TV, mais pas uniquement ! Aujourd'hui, filiale de Publicis avec le rachat de Média & Régie Europe, Profil 18-30 compte en plus 20 supports de presse professionnelle et de PQR comme l'Est Républicain, 16 supports sur l'art de vivre et presse masculine dont Maximal et enfin la régie La Centrale du Particulier. Vous pouvez retrouver tout cela sur notre site très bien fait : www.profil-1830.com. Entré par cooptation en 2005 dans cette grande famille, composé de 50 personnes, je m'occupe de 5 titres de collection automobile destinés à plus de 100.000 lecteurs. L'intégration à l'équipe s'est très bien passée puisque la personne qui m'a contacté savait que j'adhérerai à 100% à l'ambiance de l'entreprise. C'est sans aucun doute en cela que la cooptation est un bon moyen de recrutement. Concernant mon quotidien, avec un portefeuille de près de 300 clients, mon rôle est de vendre et suivre étape par étape l'insertion des publicités de mes annonceurs dans nos magazines. Je m'adresse à eux surtout par phoning puisqu'ils sont situés dans toute la France, mais heureusement je me déplace également souvent sur les manifestations dont nos magazines sont partenaires. Les rendez-vous sont donc surtout réservés aux Agences et s'articulent souvent autour d'un déjeuner ce qui n'est pas désagréable...    
 
2AIseg : Le groupe dans lequel vous travaillez possède beaucoup de titres dans le secteur automobile, est-ce que c'est un secteur avec lequel vous avez des affinités particulières ?
 
MF : Même si ce n'est pas la raison première de mon entrée chez Profil-1830, vous avez raison, l'automobile est un secteur que je connais bien pour la simple et bonne raison que je suis co-pilote en Rallye VHC... Et si vous aimez cela vous pouvez d'ailleurs regarder quelques photos sur http://www.profil-1830.com. Et comme le monde de l'automobile est un petit milieu, forcément cela ouvre des portes...
 
2AIseg : Vos coups de coeur dans ce métier ?
 
MF : Dans mon métier il y a des coups de coeur tous les jours... ha ha ha... Plus sérieusement, j'ai la chance de pouvoir rencontrer mes clients dans des lieux insolites et ma préférence va à la réception annuelle aux 24 heures du Mans. Notre premier éditeur Michel Hommell nous donne l'occasion de pouvoir les recevoir dans une loge privée, au dessus des stands, et rien n'est plus formidable que de voir ses plus importants annonceurs, comme des enfants, emmerveillés par le spectacle de ces superbes bolides. Et en plus cela créé des liens très... lucratifs. En fait tout réside dans la manière de connaître ses clients. C'est vrai que l'on ne vend rien de matériel, alors outre la qualité des supports c'est dans le discours et la connaissance parfaite des besoins au bon moment que se situe le succès des ventes. Et un bon entretien gagnant-gagnant ça c'est intéressant !
 
2AIseg : Comment projetez-vous dans l'avenir ?
 
MF : Je veux bâtir pierre par pierre une carrière aux bases solides. C'est à dire que je n'accepte pas (même si ce ne sont pas les occasions qui manquent) un poste qui ne correspond pas à mon objectif ou pour lequel je ne suis pas encore prêt. Je ne compte plus amis ou collègues qui ont accepté un poste lourd en responsabilités, avec grand enthousiasme, et tenir trois mois avant de tout perdre. Dans un futur proche, soit je reste et progresse au sein de Profil-1830 - ce qui est bien possible avec 55 titres - sinon pourquoi ne pas reprendre un autre titre à fort tirage ailleurs. L'objectif premier, maintenant que j'ai acquis ma méthode de travail, est de continuer de me constituer un réseau fort de contacts, surtout des contacts en agence... ce qui est très important. Et d'ici 10 ans (donc autour de mes 35 ans ) je me verrai parfaitement responsable d'une équipe commerciale en régie, agence ou grande entreprise (petite préférence pour JC Decaux, FTV ou TF1). Un responsable qui aura franchi toutes les étapes et qui ne se contente pas uniquement de sortir d'une grande école...

2AIseg : Un souvenir marquant/insolite de vos années ISEG ?
 
MF : Celui qui m'a le plus marqué, c'est l'exposé oral en économie d'entreprise. Je sais que cela semble un peu bizarre... généralement ce n'est pas ce genre d'expérience que l'on retient... Mais cela m'a marque car -soyons honnête - n'ayant pas toujours été  très studieux en cours et de ce fait un peu attendu "au tournant" par notre prof d'économie, Mlle G.... Par la force des choses je passais en dernier d'une classe de 50. Je me rappelle du sujet : Le Risque dans l'Entreprise. Alors forcément, c'est peu dire, que j'ai préparé mon exposé pour passer 3 jours plus tard... Et comme j'ai toujours adoré prendre la parole en public surtout quand j'ai bien préparé un dossier (j'étais Président des Etudiants de mon STS), je me sentais - à la plus grande surprise de Mlle G. - très à l'aise dans mon sujet pendant plus de 30 minutes. Et ce qui m'a marqué le plus, c'est le silence qui règnait dans cette classe bondée pendant mon exposé. C'était merveilleux de voir que tout le monde paraissait captivé, ce qui est assez rare à deux semaines de la fin des cours... Alors c'est là que j'ai su que plus tard je serai surement amené à remonter un jour sur une estrade  !
 
2AIseg : Qu'attendez-vous du réseau des anciens ?
 
MF : Ce que j'attends du réseau des anciens c'est d'accélerer cette phase de création de contacts forts. Je pense que comme dans tout réseau d'anciens, celui de l'ISEG contient de nombreuses personnes qui seraient prêtes à aider d'autres anciens pour les faire avancer. La cooptation est plus que jamais présente et plus on a de contacts plus il est facile de conseiller ou se faire débaucher. J'espère d'ailleurs faire partie du petit nombre d'anciens qui veulent motiver les autres à se connaître car c'est en rencontrant des amis, collègues ou connaissances du même secteur que nous pouvons prendre connaissance de nouveaux marchés, de nouveaux clients et évoluer. Les conférences sont une bonne première étape pour se voir et aborder un sujet qui nous plait, mais je mise beaucoup sur des petit-déjeuners et soirées par secteur ou métier qui impliqueront directement les invités, lesquels pourront partager leurs idées et infos.

Publié par Béatrice VENDEAUD à 16h06 | Lien permanent | Commentaires (1) | TrackBacks (0)

Apres avoir suivi une formation en marketing a l`ISEG Bordeaux (promo 2003) et en management des achats internationaux, Jeremy BENHAIM a été recruté par Orange Madagascar au poste de Responsable des achats et des approvisionnements. Depuis le 2 juillet dernier, il travaille au sein d`Orange UK en tant que Senior Buyer pour implémenter les stratégies achats du groupe dans le domaine du réseau radio.

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"Orange United Kingdom est une filiale membre du groupe France Telecom qui possède principalement trois activités pour les clients (Internet, Mobile, Fixe). Disposant de plus 100 000 employés dans le monde entier, la politique du groupe France Telecom se résume a un projet de convergence appelé NEXT.

Je suis en charge notamment d`implémenter les contrats Corporate et animer le réseau transversal entre le groupe France Telecom et Orange UK. Mon portefeuille est évalué a 200 Millions Euros et représente une gestion de 10 fournisseurs." 

Publié par Lucie BRUNEL à 17h27 | Lien permanent | Commentaires (0) | TrackBacks (0)

Un «Profeel-cv», qu’est ce que c’est ? Le principe consiste à récolter les cv de nos étudiants fraîchement diplômés des 7 ISEG (Promo 2007) et à les diffuser sous forme d’e-book (en format pdf) sur le site des anciens afin de les rendre plus visibles sur le marché de l’emploi. Dans le but d’uniformiser le format de ces fiches récapitulatives et de permettre aux entreprises de se constituer plus facilement des repères, nous avons conçu un modèle type de fiche signalétique en format Powerpoint et il suffit aux étudiants de 5ème année d’y insérer leur photo et de compléter les différents points en fonction de leurs parcours respectifs tous en respectant la mise en forme.

Ainsi, grâce à l'opération "Profeel-cv", les entreprises peuvent consulter librement (après accréditation) les cv de nos étudiants par programme (FINANCE, EXECUTIVE, SUP) mais également par région, et les contacter directement. Ce projet concerne aussi bien les jeunes diplômés à la recherche d’un emploi que ceux occupant déjà un poste et à qui l’on pourrait soumettre ainsi des offres plus alléchantes .

La mise en place du projet « Profeel-cv » contribuera, au fil des années, à accroître la notoriété des étudiants ISEG auprès des entreprises et optimisera, par la même occasion, leur intégration et leur évolution professionnelle. Pour l’instant les premiers curriculum-vitae EXECUTIVE et FINANCE sont en ligne, les cv SUP suivront à la rentrée. Il est encore temps de participer à l’opération.

Vous êtes de la Promo 2007 et vous n’avez pas reçu le cv-modèle ? Rapprochez-vous de vos responsables pédagogiques ou de vos responsables relations entreprise.

Publié par Lucie BRUNEL à 11h23 | Lien permanent | Commentaires (1) | TrackBacks (0)

Comme nous vous l’avons annoncé dans la dernière newsletter, les petits déjeuners à thème «Destination demain» reprendront dès le mardi 23 octobre octobre à l'ISEG.

D’anciens Iségiens issus de divers secteurs viendront ainsi chaque mois présenter leur entreprise à leurs camarades ainsi qu'aux étudiants actuels, tout en abordant certaines problématiques inhérentes à leur activité. L’année dernière, l’ISEG Paris avait accueilli entre autres Cyril CABELLOS travaillant en tant qu’attaché de presse (DIOR Homme), Edouard LAYEILLON, Directeur Général France (XINEK) et Yannick FRANC (Telemarket).

Cette année nous aurons le plaisir de rencontrer entre autres des représentants de Merrill Lynch, Cofinoga ou encore Alliance Healthcare.

Publié par Lucie BRUNEL à 16h03 | Lien permanent | Commentaires (0) | TrackBacks (0)

2AIseg : Bonjour Alexis, vous êtes un ancien diplômé de Paris, Promo 2002, pourriez vous nous parler un peu de votre parcours professionnel depuis votre sortie de l'ISEG ?

Alexis POIRSON : A la sortie de l'ISEG, j'ai travaillé en tant que contrôleur de gestion à la RIVP (Régie Immobilière de la Ville de Paris). Au bout de dix mois, tournant un peu en rond et à la recherche d'un peu d'aventure, j'ai postulé pour des postes à l'étranger et j'ai eu l'opportunité de partir en VIE pour AGS (leader français du déménagement international) au Ghana. J'avais là bas un poste très polyvalent car j'étais l'adjoint du directeur de la filiale, et j'ai donc effectué des missions très variées telles que la mise en place de procédures administratives et d'outils de gestion, le développement commercial de la filiale et le management opérationnel des équipes.

Je suis resté au Ghana presque 2 ans et mon retour en France se fit au rythme "africain" en remontant l'Afrique de l'ouest a bord d'une vieille 504 pendant 3 mois. J'invite d'ailleurs les plus curieux à se rendre sur le blog que j'ai consacré à ce « road trip ».

A mon retour en France je me suis un peu cherché ... Je suis tout d'abord retourné à mes « premiers amours » : le contrôle de gestion, et puis au bout d'un peu plus d'un an et après de nombreuses réflexions sur divers projets, je me lance dans une nouvelle aventure.

2AIseg : Il semblerait d'ailleurs que vous comptez ouvrir un 'bar évènementiel' dans Paris très prochainement ... C'est surprenant pour un Ancien issu du programme Finance, comment vous est venue cette idée ?

A.P : En fait, cela fait longtemps que mes deux désirs professionnels les plus forts sont de travailler dans le secteur de l'hôtellerie-restauration d'un coté et de créer mon entreprise de l'autre ... L'idée d'ouvrir un bar fut donc pour moi très vite une évidence.

2AIseg : Pouvez vous nous en dire davantage sur le concept de votre bar ?

A.P : Le bar, situé dans le 11e, va s'appeler « L'Orange Mécanique » et sera très librement inspiré des années 70's au niveau déco, musique ... De nombreux évènements y seront organisés tels que des mix, des petits concerts, des expos, des cinemix (ndlr: concerts images et son) ... Le bar sera ouvert de 18h à 2H, nous proposerons une petite carte soignée comprenant notamment des bières du monde, de bons petits vins venant de régions variées, des cocktails originaux, ainsi que des planches de charcuterie et de fromage.

Pour l'instant le bar mériterait plutôt de s'appeler « en travaux » , mais l'ouverture est prévue d'ici quelques semaines ...

2AIseg : Comment s'est déroulée la mise en place de ce projet ?

A.P : Durant ma mission au Ghana  j’ai rencontré Thomas, qui à crée une entreprise de leasing automobile la bas. Nous nous retrouvés sur Paris cette année avec tout les deux l’envie de monter notre propre affaire en France.

Je me souviens très bien du moment où nous nous sommes dit « allez on y va, on monte un bar !!!! » ; c’était un soir de début mai entre les deux tours de la présidentielle ... Il y avait comme un parfum de changement dans l’air qui, personnellement, me donnait de l’espoir pour l’avenir. Avec Thomas nous cherchions des idées innovantes nous permettant de développer notre entreprise.  Nous avons fini par nous dire qu’il n’est pas nécessaire d’avoir l’idée du siècle pour cela et qu’il y a déjà énormément de concepts qui "marchent" et pour lesquels il reste des parts de marché. Charles, un autre ami, a également décidé de se joindre à nous.

Charles travaillant dans le domaine de la musique, Thomas étant un pur financier, et moi à la fois contrôleur de gestion et ayant eu de nombreuses expériences dans les bars pendant mes études … L’idée était là : un bar.

A partir de ce moment là,  tout s’est fait très vite ! En deux mois nous avions signé un compromis de vente pour le fond de commerce, nous nous sommes ensuite "battus" pendant un mois avec les banquiers pour obtenir notre financement, et finalement  … trois mois presque jour pour jour après le fameux soir de notre décision de nous lancer, nous avions les clés de l’établissement.

2AIseg : Avez vous conservé des contacts avec des anciens Iségiens, que ce soit dans un cadre professionnel ou privé ?

A.P : Oui j’ai quelques amis rencontrés à l’ISEG, et nous continuons à se voir régulièrement lors de soirées ou de week ends.  Au niveau professionnel il y a des chances que mon expert comptable soit un camarade de promo.

2AIseg : Des souvenirs marquants, des anecdotes concernant tes années à l'ISEG ?
A.P : Oui pas mal d’anecdotes, mais pas vraiment racontables ici …

2AIseg : Auriez vous quelques conseils à adresser aux Anciens souhaitant se lancer dans des projets tels que le vôtre ?

A.P : Il est encore un peu tôt pour moi pour donner des conseils.  Au niveau du lancement du projet, il n’est pas nécessaire d’avoir une idée révolutionnaire, mais plutôt un business plan "béton", notamment au niveau financier.

Faire une veille constante quant aux différentes démarches et problèmes en tous genres qui peuvent survenir au moment où l’on s’y attend le moins (nous en avons fait les frais plus d’une fois). Et enfin pour ce type d’activité, cela peut paraitre évident mais le plus important reste l’emplacement du local.

2AIseg : Qu'attendez vous du réseau 2AIseg ?

A.P : J’espère pouvoir profiter du réseau des anciens pour faire connaitre mon bar et lancer la mécanique …

Publié par Lucie BRUNEL à 11h22 | Lien permanent | Commentaires (3) | TrackBacks (1)