Morgan FONTENEAU (Promo 2003) : l'automobile... plus qu'une passion !
2AIseg : Bonjour Morgan, vous êtes un ancien de l'ISEG Nantes, Promo 2003 Executive et vous travaillez aujourd'hui comme Chef de Publicité pour la régie publicitaire du Groupe Hommell... pouvez-vous nous en dire un peu plus sur votre métier et votre intégration dans ce groupe ?
Morgan FONTENEAU : La régie Profil 18-30 est effectivement en charge de tous les titres du Groupe de Presse Michel Hommell, 17 titres de passion automobile et outdoor (Auto Hebdo, VTT mag etc...) et 2 mags TV, mais pas uniquement ! Aujourd'hui, filiale de Publicis avec le rachat de Média & Régie Europe, Profil 18-30 compte en plus 20 supports de presse professionnelle et de PQR comme l'Est Républicain, 16 supports sur l'art de vivre et presse masculine dont Maximal et enfin la régie La Centrale du Particulier. Vous pouvez retrouver tout cela sur notre site très bien fait : www.profil-1830.com. 
Entré par cooptation en 2005 dans cette grande famille, composé de 50 personnes, je m'occupe de 5 titres de collection automobile destinés à plus de 100.000 lecteurs. L'intégration à l'équipe s'est très bien passée puisque la personne qui m'a contacté savait que j'adhérerai à 100% à l'ambiance de l'entreprise. C'est sans aucun doute en cela que la cooptation est un bon moyen de recrutement. Concernant mon quotidien, avec un portefeuille de près de 300 clients, mon rôle est de vendre et suivre étape par étape l'insertion des publicités de mes annonceurs dans nos magazines. Je m'adresse à eux surtout par phoning puisqu'ils sont situés dans toute la France, mais heureusement je me déplace également souvent sur les manifestations dont nos magazines sont partenaires. Les rendez-vous sont donc surtout réservés aux Agences et s'articulent souvent autour d'un déjeuner ce qui n'est pas désagréable... 
2AIseg : Le groupe dans lequel vous travaillez possède beaucoup de titres dans le secteur automobile, est-ce que c'est un secteur avec lequel vous avez des affinités particulières ?
MF : Même si ce n'est pas la raison première de mon entrée chez Profil-1830, vous avez raison, l'automobile est un secteur que je connais bien pour la simple et bonne raison que je suis co-pilote en Rallye VHC... Et si vous aimez cela vous pouvez d'ailleurs regarder quelques photos sur http://www.profil-1830.com. Et comme le monde de l'automobile est un petit milieu, forcément cela ouvre des portes...
2AIseg : Vos coups de coeur dans ce métier ?
MF : Dans mon métier il y a des coups de coeur tous les jours... ha ha ha... Plus sérieusement, j'ai la chance de pouvoir rencontrer mes clients dans des lieux insolites et ma préférence va à la réception annuelle aux 24 heures du Mans. Notre premier éditeur Michel Hommell nous donne l'occasion de pouvoir les recevoir dans une loge privée, au dessus des stands, et rien n'est plus formidable que de voir ses plus importants annonceurs, comme des enfants, emmerveillés par le spectacle de ces superbes bolides. Et en plus cela créé des liens très... lucratifs. En fait tout réside dans la manière de connaître ses clients. C'est vrai que l'on ne vend rien de matériel, alors outre la qualité des supports c'est dans le discours et la connaissance parfaite des besoins au bon moment que se situe le succès des ventes. Et un bon entretien gagnant-gagnant ça c'est intéressant !
2AIseg : Comment projetez-vous dans l'avenir ?
MF : Je veux bâtir pierre par pierre une carrière aux bases solides. C'est à dire que je n'accepte pas (même si ce ne sont pas les occasions qui manquent) un poste qui ne correspond pas à mon objectif ou pour lequel je ne suis pas encore prêt. Je ne compte plus amis ou collègues qui ont accepté un poste lourd en responsabilités, avec grand enthousiasme, et tenir trois mois avant de tout perdre. Dans un futur proche, soit je reste et progresse au sein de Profil-1830 - ce qui est bien possible avec 55 titres - sinon pourquoi ne pas reprendre un autre titre à fort tirage ailleurs. L'objectif premier, maintenant que j'ai acquis ma méthode de travail, est de continuer de me constituer un réseau fort de contacts, surtout des contacts en agence... ce qui est très important. Et d'ici 10 ans (donc autour de mes 35 ans 
) je me verrai parfaitement responsable d'une équipe commerciale en régie, agence ou grande entreprise (petite préférence pour JC Decaux, FTV ou TF1). Un responsable qui aura franchi toutes les étapes et qui ne se contente pas uniquement de sortir d'une grande école...
2AIseg : Un souvenir marquant/insolite de vos années ISEG ?
MF : Celui qui m'a le plus marqué, c'est l'exposé oral en économie d'entreprise. Je sais que cela semble un peu bizarre... généralement ce n'est pas ce genre d'expérience que l'on retient... Mais cela m'a marque car -soyons honnête - n'ayant pas toujours été très studieux en cours et de ce fait un peu attendu "au tournant" par notre prof d'économie, Mlle G.... Par la force des choses je passais en dernier d'une classe de 50. Je me rappelle du sujet : Le Risque dans l'Entreprise. Alors forcément, c'est peu dire, que j'ai préparé mon exposé pour passer 3 jours plus tard... Et comme j'ai toujours adoré prendre la parole en public surtout quand j'ai bien préparé un dossier (j'étais Président des Etudiants de mon STS), je me sentais - à la plus grande surprise de Mlle G. - très à l'aise dans mon sujet pendant plus de 30 minutes. Et ce qui m'a marqué le plus, c'est le silence qui règnait dans cette classe bondée pendant mon exposé. C'était merveilleux de voir que tout le monde paraissait captivé, ce qui est assez rare à deux semaines de la fin des cours... Alors c'est là que j'ai su que plus tard je serai surement amené à remonter un jour sur une estrade !
2AIseg : Qu'attendez-vous du réseau des anciens ?
MF : Ce que j'attends du réseau des anciens c'est d'accélerer cette phase de création de contacts forts. Je pense que comme dans tout réseau d'anciens, celui de l'ISEG contient de nombreuses personnes qui seraient prêtes à aider d'autres anciens pour les faire avancer. La cooptation est plus que jamais présente et plus on a de contacts plus il est facile de conseiller ou se faire débaucher. J'espère d'ailleurs faire partie du petit nombre d'anciens qui veulent motiver les autres à se connaître car c'est en rencontrant des amis, collègues ou connaissances du même secteur que nous pouvons prendre connaissance de nouveaux marchés, de nouveaux clients et évoluer. Les conférences sont une bonne première étape pour se voir et aborder un sujet qui nous plait, mais je mise beaucoup sur des petit-déjeuners et soirées par secteur ou métier qui impliqueront directement les invités, lesquels pourront partager leurs idées et infos.
Commentaires
Bravo Morgan, tu restes avant tout un ami et je suis admiratif de ta façon de prendre en main les choses et ce de manière toujours structurée!
Je m'associe à toi dans tes objectifs de développer la cooptation et tu le sais.
A bientôt!
Xavier (ex-Profil 18/30 pour les lecteurs..)
Posté par Xavier Coûteaux le lundi 24 septembre 2007 | Lien du commentaire