Franck LITEWKA (Promo 2004) : au coeur de la télévision européenne
Franck LITEWKA (Promo 2004, Strasbourg) a effectué la quasi totalité de son parcours professionnel au cœur des médias européens. Il est aujourd'hui
Marketing Executive d'IP Network. Le nouveau terrain de jeu de ce jeune
homme sportif ? 40 chaînes de télévision et de radio dans 11 pays
européens. Autant vous dire qu'il ne risque pas de s'ennuyer ! Franck fait un point avec nous sur son parcours professionnel, ses projets et nous donne plus d'infos sur IP Network ainsi que sur l'évolution du paysage audiovisuel de plus en plus ségmenté.2AIseg : Bonjour Franck, IP NETWORK est la régie publicitaire du Groupe RTL. Pouvez-vous nous en dire un peu plus sur votre société ?
Franck LITEWKA : Pour parler d’IP NETWORK et mieux comprendre son rôle, il faut resituer le groupe RTL. Le groupe RTL-Bertelsmann, leader des groupes audiovisuels en Europe, possède plus de 40 chaînes de télévision et 40 stations de radio dans 11 pays européens. Le groupe possède ainsi des chaînes leader en terme d’audience et de parts de marché en Allemagne (RTL, Super RTL, Vox,…), aux Pays-Bas, en Belgique, en France (M6, Paris Première, W9, Téva mais aussi les radios RTL, Fun Radio et RTL2)…
Dans chacun de ces pays, on retrouve une régie publicitaire intégrée qui s’occupe de commercialiser les espaces publicitaires de la chaîne du pays au niveau national. Chacune de ces régies possède une appellation soit RTL, soit IP (ex : IP France, IP Deutschland, IP Belgium,…).
Au sein d’IP NETWORK nous nous occupons de la
commercialisation des chaînes du groupe à l’International. Nous sommes une petite structure de 25 personnes réparties en 6 bureaux : Londres, Francfort, Paris, Amsterdam, Bruxelles, Luxembourg mais nous sommes aussi présents à Milan et Madrid via nos agents commerciaux. Chacun de ces bureaux commercialise les chaînes du groupe à l’international auprès des annonceurs du pays dans lequel ils sont basés, par exemple un annonceur français qui souhaite communiquer en Allemagne pourra réserver une campagne via IP NETWORK qui servira d’intermédiaire à l’étranger. A partir de là, IP NETWORK a un rôle de conseiller auprès des annonceurs qui souhaitent communiquer à l’étranger. Nous leur donnons un maximum d’informations sous la forme de présentations pays (audiences et paysages audiovisuels) et secteur (investissements publicitaires).
2AIseg : Quel a été votre parcours au sein de ce groupe ? Les médias : hasard ou vocation ?
F.L.: Mon parcours au sein de ce groupe se résume à IP NETWORK, société dans laquelle j’ai commencé à travailler au poste de chargé d’études international en novembre 2004.
En ce qui concerne mon choix pour les médias, c’est un mélange de hasard et de vocation. Pour mon stage de fin d’année en 2004, je souhaitais travailler au départ dans l’événementiel, mais je désirais également travailler dans un grand groupe. Après avoir répondu à quelques offres de stage sur Kap’stage, j’ai été contacté par le groupe Lagardère pour un entretien. Comme j’avais déjà effectué un stage dans une agence de communication en 2003 et que j’étais assez intéressé par les médias en général ils m’ont proposé un stage en tant que chargé d’étude Radio pendant 6 mois (Europe 2, RFM). Ce stage m’a mis le pied à l’étrier et m’a ainsi fait découvrir un métier. J’ai alors appris une forme de marketing qui ne s’apprend que très peu en cours, le marketing media. C’est un marketing bien spécifique avec son langage et ses codes et c’est avec ce petit bagage qu’à la fin de mon stage j’ai décidé de continuer dans cette voie et d’approfondir mes connaissances des médias. Mon stage de fin d’étude m’a donné l’envie de poursuivre dans cette voie et j’ai dévéloppé une certaine fascination pour le monde des médias. 2AIseg : Le paysage des médias a beaucoup changé au cours des dernières années. Il y a quelques années on ne parlait que de satellite et de câble, aujourd'hui on parle de TNT et d'Internet ? Comment abordez-vous ces changements ?
FL.: Effectivement, le paysage télévisuel mais aussi celui des médias connaît de grands changements, mais ceci est le lot de tous les secteurs à forte influence technologique. En parlant plus spécifiquement de la télévision, les changements qui se déroulent actuellement proviennent de l’évolution des technologies avec l’émergence du numérique et l’augmentation du nombre de tuyaux (satellite, câble, IP TV et TNT) qui permet un accroissement constant du nombre de chaînes disponibles dans les foyers français.
La TNT n’est pas une révolution mais une évolution. En France nous n’avions jusqu’en 2005 que 4 modes de transmission, par voie hertzienne (6 chaînes), par Câble, par Satellite et par voie IP, chacun de ces modes s’appelle un tuyau (il transporte l’information) et ces tuyaux, à l’exception de la télévision par Internet (IPTV) peuvent être analogiques ou numériques. La Télévision Numérique Terrestre n’est que l’évolution numérique de la TV hertzienne car elle utilise toujours les ondes pour arriver à nos récepteurs. C’est la Commission Européenne qui a décidé du basculement de la TV vers le tout numérique (plus de chaînes, plus d’interactivité, moins de coûts de production et de fonctionnement). Ainsi en 2011 la France passera à une couverture de la TNT de l’ordre des 93/95% du territoire.
Les conséquences pour les chaînes françaises sont diverses avec une fragmentation de l’audience (baisse de l’audience des chaînes historiques tel que TF1, France 2,…) et une baisse des recettes publicitaires des chaînes.
Pour contrer cette tendance chaque groupe a fortement investi dans l’acquisition et le développement de chaînes thématiques appellées aussi chaînes de compléments. Cette stratégie est très forte dans le groupe RTL qui doit faire face à des marchés très concurrentiels comme en Allemagne ou aux Pays-Bas. Ainsi en France, M6 a fortement développé ses chaînes comme W9 sur la TNT et Paris Première/Téva sur la câble et satellite, ce que TF1 fait aussi avec TMC (TNT) et Eurosport (Cab & Sat). Ainsi les audiences de la chaîne historique baissent, mais en contre-partie les autres chaînes augmentent et consolident les audiences et les budgets publicitaires au niveau du groupe. Les groupes parviennent ainsi à stabiliser leurs audiences et leurs revenus.
Ces changements ont une conséquence sur notre discours de vente, aujourd’hui nous ne vendons plus uniquement une chaîne majeure mais de plus en plus un package de chaînes. Ces chaînes permettent une meilleure affinité avec la cible de l’annonceur mais également d’augmenter la puissance du fait de leur couverture. Chez IP NETWORK nous sommes confrontés depuis longtemps à toutes ces tendances et ce qui se passe en France va permettre de combler l’écart par rapport à nos voisins les plus avancés (UK, Allemagne,…).
En ce qui concerne Internet, en terme d’habitude de
consommation il est indéniable que chaque année Internet prend le pas sur les médias dits traditionnels et ce qui gêne un peu plus les autres médias, ce sont les recettes publicitaires qui diminuent également. Internet se nourrit d’images et de vidéos et, grâce au haut-débit, il devient un nouveau moyen de consommer la télévision d’une manière différente, notamment grâce à la VOD. Aucun modèle économique viable n’a encore fait ses preuves à ce jour mais chaque chaîne de télévision propose de plus en plus de contenus accessibles via son site web (ex : retransmission du match de foot de TF1 sur le site web.) et n’hésite pas investir massivement dans des sites web 2.0 (ex : TF1 et WAT).
Chacune de ces nouveautés rend le marché plus dynamique et donc très intéressant à suivre.
2AIseg : Comment se présente pour vous une journée type ?
F.L.: Lors d’une journée type, je partage principalement mon temps entre l’analyse de chiffres et la création/rédaction de présentation power-point mettant en avant nos chaînes ou les investissements d’un secteur. Evidement, pour obtenir mes données, je fais appel à mes contacts à l’étranger (par mail ou au téléphone). Mes journées consistent également en une veille constante du marché européen des médias via Internet et la presse. Pour finir, des réunions en France et à l’étranger permettent une perpétuelle découverte des autres marchés médias. C’est finalement assez loin du côté « glamour » des médias, mais sans régie publicitaire, pas d’argent donc, pas de chaînes de télévision.
2AIseg : Vos coups de cœur dans votre métier ?
F.L.: La découverte de nouveaux programmes qui sortiront dans les mois à venir sur nos écrans. Un constat également, celui de l’internationalisation des programmes. Quand on se croit novateur en France en règle générale le programme a déjà été éprouvé maintes et maintes fois dans d’autres pays ! Par exemple, « la nouvelle star », n’est que l’adaptation française du format à succès anglais « Pop Idol », et ainsi de suite. Mais si j’ai un coup de cœur par rapport à mon métier, c’est celui d’avoir une ouverture à l’international, ce qui apporte un peu de fraîcheur dans la vie de tous les jours.
2AIseg : Quels sont vos projets d'avenir ?
F.L.: Pour le moment on me propose encore des challenges à relever chez IP NETWORK donc à court terme, j’y resterai encore quelque temps. A moyen et long terme j’aimerais passer du côté du contenu, c’est à dire du côté de la chaîne et travailler plus sur les programmes.
2AIseg : Un souvenir marquant/insolite de vos années ISEG ?
F.L.: Oui, un en particulier, c’est la finale de Coupe de France de Handball des écoles de commerce disputée à Cergy-Pontoise contre l’ESSEC. Avec une équipe de 10 joueurs dont seulement 6 jouaient en club (mais pas des moindres National 3 et Division 2) nous sommes arrivés en Finale et nous avons atteint la seconde marche du podium. Je crois, si je ne me trompe pas, que c’est le meilleur résultat en sport collectif pour une promotion de l’ISEG. Je me souviens aussi particulièrement d’un match à Reims qui s’est terminé au petit matin, un retour à Strasbourg dans la foulée et des cours l’après-midi… Mais je me souviendrai surtout de l’ambiance autour de l’équipe et du soutien du directeur de l’époque.
2AIseg : Qu'attendez-vous de l'association des anciens ?
F.L.: Que l'association continue ce qu’elle a très bien commencé en essayant de créer un vrai réseau d’anciens, viable et efficace. Une école de commerce crée sa réputation par ses professeurs et par ses étudiants mais aussi par un réseau d’anciens actifs et prêts à partager leurs expériences. Merci pour votre boulot.
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