2AIseg : Bonjour Eric, vous êtes un ancien de Paris, Promo 2004 en SUP et vous travaillez aujourd'hui chez KERNEL Networks. Pouvez-nous donner quelques informations sur votre entreprise ?
Eric DEROUET :
KERNEL Networks est un cabinet d'ingénierie et de conseil spécialisé dans les nouvelles technologies de l'information. Nous accompagnons les grands comptes dans la mise en œuvre d'infrastructures d'annuaire, de messageries, de sécurité et d'applications Intranet / Internet depuis l'expression des besoins jusqu'au niveau opérationnel. Notre expertise nous permet de nous positionner à la pointe de ces domaines : nous assurons notamment une veille technologique constante sur la gestion d'identité, la messagerie de quatrième génération et les infrastructures de sécurité.
La carte d'identité de KERNEL en quelques chiffres :
- Création de la société 1996
- + 45% de Chiffre d'affaires chaque année (+75 % en 2007 : 3,7 Millions d'€ et prévisionnel de 5,5 Millions d'€ en 2008)
- Présence locale à travers 5 agences : Paris, Lyon Aubagne, Genève et Madrid en 2008
- 40 salariés
- 110 références clients
- Leader Européen de la Gestion des Identités
2AIseg : Pourriez-vous nous présenter un peu plus votre métier et nous décrire une journée "type" ? E.D.: J'ai commencé en 2002 en tant que Responsable Export sur la Zone Amérique du Nord et Europe depuis la Chine pour une compagnie chinoise. En 2003, je deviens Consultant en Recrutement dans le secteur IT. En 2005, j'intègre le poste de responsable commercial d'un centre de profit dans une SSII et je prends goût au management d'une équipe et je mène à bien des projets dont j'étais directement responsable.
En 2006, j'intègre KERNEL Networks (voir aussi la photo de l'équipe lors d'un dîner d'entreprise) en tant que Responsable Commercial puis Directeur Commercial depuis Décembre 2007. Cette expérience m'a permis de travailler sur les différentes tâches qui font le quotidien d'un Responsable Commercial, puis j'ai pu développer des filiales nationales et internationales en intégrant le poste de Directeur, intervenir dans les choix stratégiques de la société, ainsi que de déterminer les objectifs des équipes commerciales françaises et internationales.
Les activités à ce postes sont diverses : mettre en place la stratégie de l'entreprise, en terme de développement commercial, de marketing, le pilotage de l'activité commerciale, la conduite de projets et le recrutement. Autant de choses qui rendent ce poste si intéressant au quotidien.
Mon quotidien, si on peut parler de quotidien, à quoi ressemble-t-il ? Il m'est impossible de décrire une journée type, en revanche une semaine type c'est possible ! Les tâches que j'effectue tous les jours en plus de ce que j'ai expliqué ci-dessus sont les suivantes : suivi des clients (pour s'assurer de leur satisfaction), passer au moins une heure par jour à tenter de dénicher de nouveaux profils pour venir agrandir nos équipes. Entretenir le réseau de partenaires (Oracle, Microsoft, Sun, Novell Gemalto...) les assister lors de leurs « events » ; s'assurer du bon fonctionnement et du développement de nos agences nationales et internationales, préparer l'ouverture de la prochaine agence, régler les conflits qui peuvent exister en interne au sein des équipes techniques ou commerciales. Participer aux réponses à appel d'offres, aux avant-ventes et aux comités de pilotage chez les clients (d'où la fréquence de mes déplacements). Et enfin le plus important : faire des points réguliers avec les deux Directeurs associés afin de voir comment agir au mieux pour la croissance de la société.
2AIseg : Si nos informations sont exactes, vous avez passé quelque temps en Chine... qu'avez vous fait là-bas ?
E.D
: En effet, je suis resté un an en Chine, dans la « petite » ville de
Qingdao, 2ème port commercial de Chine avec 6 millions d'habitants.
J'étais responsable export sur la Zone Amérique du Nord, Japon et
Europe depuis la Chine pour un conglomérat chinois produisant des
produits pharmaceutiques semi-finis. Concrètement, j'ai fait passer la
structure de 3 millions d'€ à près de 6 Millions d'€ le C.A.!
2AIseg : Que retenez-vous de cette expérience d'expatrié ?E.D.
:Ce que je retiens avant tout de cette expérience c'est le formidable
avenir qu'a la Chine devant elle. De plus cela m'a permis de m'ouvrir
aux autres, de ne pas arriver en conquérant mais humblement, comme
ayant toujours quelque chose à apprendre lorsque je rencontre de
nouvelles personnes. D'autre part j'ai pu appréhender une autre façon
de travailler, c'est en Chine que j'ai appris à ne pas fonctionner « à
la pendule », à ne pas penser à mes congés avant de penser à la
réalisation de mes objectifs. C'est en Chine que j'ai définitivement
acquis cette soif de vaincre que j'avais déjà en moi auparavant.
Sur
le plan personnel, cela m'a réellement ouvert au monde, cela m'a permis
de nouer des liens très forts avec des amis chinois que je continue
d'avoir au téléphone très fréquemment. J'ai finalement eu grâce à cette
opportunité la possibilité d'être très conscient du passage de la vie
estudiantine à la vie professionnelle.
2Aiseg : Vos coups de cœur dans ce métier ?E.D.:
Si je devais parler de coups de cœur dans ce métier, c'est certainement
le contact humain, avec mes collaborateurs et les clients. Mais je
pense que le plus important pour moi est de savoir chaque jour quand je
me lève que ma journée ne ressemblera pas à la précédente !
2AIseg : Comment projetez-vous dans l'avenir ?
E.D.:
L'avenir est un bien grand mot pour moi, je pense que je le vois à
moyen terme tout au plus. En effet, l'environnement dans lequel nous
travaillons évolue tellement vite qu'il serait presque ubuesque de
faire des plan au-delà de 5 ans ! Quoi qu'il en soit, la suite logique
de ma carrière serait de devenir associé dans ma société ou de créer,
tout en gardant un rôle majeur dans le développement de Kernel
Networks, une entité à part mais complémentaire de notre activité. La
vie de « salarié », certes, si elle a énormément d'avantage, n'est pas
faite pour moi ! Je suis en constante recherche de challenges, je pense
en tout honnêteté être doué pour développer depuis 0 une activité et de
la rendre bénéfique, dès que cela est fait, je cherche un nouveau
challenge. Je pense que c'est la raison pour laquelle après seulement 5
année passées dans le monde du travail j'ai déjà travaillé pour 4
sociétés !
2AIseg : Un souvenir marquant/insolite de vos années ISEG ?E.D.: Si je parle de souvenirs marquants à
l'ISEG,
il y en a plusieurs je pense, le premier qui me vient est certainement
le dernier, la remise de diplômes ou nous nous sommes retrouvés, pour
beaucoup d'entre nous, après de longs mois passés à l'étranger. Mais en
y repensant bien ce sera certainement la qualité des professeurs et
leur facilité d'approche, leur écoute et leur expérience qu'ils ont su
nous transmettre.
Nous passerons sous silence le WE d'intégration
qui fut mémorable mais dont on ne peut raisonnablement plus parler,
sans provoquer encore aujourd'hui certains fous rires !
2AIseg : Qu'attendez-vous de l'Association des anciens ?E.D.:
Pour être tout à fait honnête, lorsque j'étais à l'ISEG, l'annuaire des
anciens n'était pas tout à fait à jour. J'attendais néanmoins à cette
époque de pouvoir en profiter pour trouver un stage voir un premier
emploi. Ce ne fut malheureusement pas le cas, j'espère donc à mon
humble niveau avoir la possibilité d'offrir aux nouvelles promotions la
possibilité de commencer chez KERNEL Networks, par exemple lors d'un
stage de fin d'année, ou lors d'une embauche au sein de mon équipe.
La
seconde chose mais non des moindres c'est avant tout de pouvoir garder
le contact et suivre l'évolution de mes camarades de promo.
Le groupe IONIS et donc le groupe ISEG (Paris, Bordeaux, Lille, Lyon, Nantes, Strasbourg et Toulouse) et ses étudiants s'associent pour la 2ème année consécutive à la 16ème édition de la Cité de la réussite, qui se déroulera du 4 au 6 avril 2008, à la Sorbonne et au Sénat.
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