ISEG Bordeaux : Bonjour Christophe Prunet, pouvez-vous rapidement nous parler de votre parcours et de vos choix professionnels ?
Christophe PRUNET : J'ai tout d'abord obtenu un Bac ES puis me suis inscrit à l'IUT Gestion des Entreprises et des Administration de Brive en Corrèze. Après une année je me suis réorienté pour intégrer l'IUT Techniques de Commercialisation de Limoges. Une fois le diplôme en poche je suis rentré à l'ISEG Bordeaux en 3ème année ISEG Programme EXECUTIVE et me voilà en 5ème année Executive option "Affaires Internationales". Mes experiences sont multiples:
- Secteur banquaire avec la banque LCL;
- Chargé de missions à la CCI de Brive;
- Chef de secteur en GMS chez Orangina-Schweppes, Kronenbourg et maintenant Unilever.
ISEG Bordeaux : Pouvez-vous nous parler de votre stage chez Unilever, en quoi consiste votre travail?
C.P.: Il faut tout d'abord commencer en disant que ce type de stage et plus qu'un stage puisque nous faisons le même métier que ceux qui sont en CDI. Unilever a même mis dans son organigramme la force de vente ISEG.
Nous sommes la force de vente ONE, c'est à dire que nous avons un secteur, pour moi le 33, 24, 17, 16, où nous sommes responsables de tous les marchés du groupe : Home and Personal Care (Axe, Dove, Signal, Skip, Sun...), épicerie salée (Amora, Maille, Knorr...) et sucrée (Lipton, Alsa...) et le frais, grand froid (Fruit d'Or, Planta fin, Carte d'or, Magnum...) pour ne citer que ces marques là !
Nous devons négocier la présence de nos produits dans les rayons des supermarchés, référencer les nouveautés, et négocier des mise en avant dans le magasin. Ce ne sont que des grandes lignes car au quotidien cela est loin d'être si facile et nos journées de travail ne sont jamais les mêmes !
Mon experience ma considérablement apportée. Après 10 mois en GMS je suis rentré chez Uniliver bien mieux préparé que je ne l'étais chez Orangina-Schweppes ! Pour les acquis de cours se sont surtout ceux de négociation commerciale. Mais très sincèrement cela reste quand même difficile à mettre en application face à nos clients et croyez moi rien ne vaut le terrain pour se perfectionner et devenir un professionel de la négociation !
ISEG Bordeaux : Ce stage rentre-t-il dans le cadre de vos projets futurs ?
C.P.: Oui et non ! Si Unilever décide de me garder je pense que j'accepterais mais je ne resterais pas chef de secteur toute ma vie. Pourquoi Unilever ? Parce que c'est l'un des plus grands groupes au monde et les perspectives de carrière pour ceux qui s'en donnent les moyens sont énormes (une opinion que je me suis faite à la suite de plusieurs rencontres au siège à Paris ainsi que grâce aux stagiaires ISEG que nous avons remplacés).
ISEG Bordeaux : Le mot de la fin ?
C.P.: Peut importe le domaine dans lequel se déroule nos stages, l'important et de choisir un métier pour lequel on se lève le matin avec le sourire et l'on se couche le soir en se disant vivement demain ! (si,si...c'est bien de moi !..enfin je crois !)
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