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P. MARTIN-PREVEL
L'impérieuse nécessité d'exporter

Portraits

Photo PMPacc.jpgPierre Martin-Prével est depuis 1994 Chef des Ventes Internationales de Gascogne Paper et gère les principaux marchés export de l'entreprise : l'Asie ( Inde, Indonésie, Malaisie, Thaïlande, Corée et le Japon), l'Amérique Latine (Mexique, Brésil, Vénézuela), l'Afrique, le Moyen Orient ainsi que la péninsule ibérique et la Grèce.. Originaire de Toulouse, diplômé de l'Epsci, il débuta sa carrière à la SCOA (négoce de produits alimentaires et industriel) expatrié au Nigéria. Il rapporte de cette époque quelques notions d'haoussa... un dialecte qu'il a appris en Afrique. Après avoir géré des opérations de compensation en Asie du Sud, Il a ensuite travaillé pour Givaudan Roure, spécialisé dans les compositions aromatiques pour parfumerie et cosmétiques où il fût Chef de Zone Europe du Sud, Scandinavie, Afrique et Moyen-Orient. Après un bref passage dans une entreprise belge, il a suivi l'appel du Sud-Ouest où il s'est rapidement intégré; il a été entre autres Président du Wexport Club (Club des Exportateurs de Gironde) et Conseiller du Commerce Extérieur pendant 6 ans . A côté de son poste au sein de Gascogne Paper, dont il n'a cessé de développer le chiffre d'affaire à l'export, il intervient lors du séminaire "Typologie des Marchés étrangers" auprès des étudiants de l'ISEG Programme EXECUTIVE et SUP (4ème année) qui apprécient l'expertise de ce professionnel averti. Il est aussi intervenant dans différentes écoles de commerce de Bordeaux. Il nous livre ici un peu de son expérience.



ISEG Bordeaux : Monsieur Martin-Prével, les exportations semblent être en panne en France, nous atteindrons cette année un déficit record en France... est-ce que cette situation est structurelle ou conjoncturelle ?
Pierre MARTIN-PREVEL : Incontestablement le taux de change $/€ pèse sur nos exportations et n'encourage pas certaines entreprises à aller vers des marchés hors Europe, lesquels sont fort dynamiques. Mais plus que ce phénomène conjoncturel (pour combien de temps?), la faiblesse de notre performance à l'export résulte essentiellement de la pusillanimité de nos PME pour lesquelles l'export est une aventure dans laquelle elle hésitent parfois à se lancer. Il faut donc éduquer nos étudiants afin qu'ils deviennent convaincus de l'impérieuse nécessité d'exporter. Plus que donner des subventions ou bâtir des plans consécutifs d'aides, il faut faire une révolution culturelle pour que l'export soit un débouché naturel de nos entreprises.

ISEG Bordeaux :  Vous qui connaissez bien le tissu économique de la Gironde, quel est son potentiel de développement à l'International ?
PMP : Bien sûr, il y a le vin. Mais beaucoup de PME ou de TPE existent dans beaucoup de domaines. Il n'y a aucune raison pour que la Gironde ne soit pas plus présente à l'international et tire avantage de sa réputation, de son port et de sa situation géographique.

ISEG Bordeaux : Quelles sont, selon vous les principales qualités d'un Chef des ventes internationales ou d'un chef de zone ?
PMP : Une bonne santé, une bonne connaissance des techniques du métier, une grande curiosité intellectuelle et beaucoup de bon sens.

ISEG Bordeaux : Quels sont vos coups de cœur dans ce métier ?
PMP : Des rencontres parfois improbables et l'immense satisfaction d'arriver à concrétiser des affaires dans des endroits parfois surprenants. En général, la qualité des contacts avec mes clients étrangers.

ISEG Bordeaux : Un petit conseil pour nos étudiants qui souhaiteraient effectuer un stage à l'étranger ?
PMP : " Go West, young man". Cette formule reste d'actualité. Envisager un VIE est un bon tremplin pour se lancer dans l'international.
 
 Pierre Martin-Prével, Chef des ventes internationales Gascogne Paper

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Le fabuleux destin de Zohra FEGHOUL !

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ISEG Bordeaux : Bonjour Zohra Feghoul, vous étiez étudiante à l'ISEG Bordeaux (Promo 2007). Vous appartenez désormais au réseau des anciens ! Quel a été votre parcours au sein de l'ISEG ?
Zohra FEGHOUL : J'ai intégré l'ISEG juste après mon Bac Scientifique car je recherchais une formation qui m'offrirait l'opportunité de toucher à différentes disciplines, comme le management, le marketing, la finance, la pratique des langues, la communication, ou encore l'économie au sens large. Faire l'ISEG était pour moi, un moyen de m'ouvrir des portes et de découvrir une multitude de métiers à l'international. J'ai donc, année après année, enrichi mes connaissances dans de multiples domaines grâce à un corps professoral issu du monde professionnel. Mon objectif était d'allier la théorie à la pratique au quotidien pour être préparée avec efficacité au monde du travail notamment dans le contexte actuel qui est très sélectif.

 

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Au cœur du projet Bordeaux 2013 !

 

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Géraldine Clerc, intervenante à l'ISEG Bordeaux, suit le projet Bordeaux "2013" - Capitale européenne de la culture de très près. En effet, cette intervenante en 5e année sur le thème de "stratégie de la marque", a été choisie pour gérer le comité des ambassadeurs économiques de la ville de Bordeaux.  Ce projet réunissant la passion, les désirs, les énergies, les talents de tous est déjà un véritable coup de cœur dans sa carrière professionnelle.

ISEG Bordeaux : Bonjour Géraldine CLERC, le 1er septembre 2008, le jury de sélection viendra auditer la ville de Bordeaux dans le cadre de sa candidature au titre de "capitale européenne de la culture". Pouvez-vous nous expliquer la démarche retenue par l'équipe en charge du projet ?
Géraldine CLERC : L'enjeu de cette candidature face au Jury européen est de montrer le désir de notre territoire pour obtenir ce titre.
Il s'agit avant tout de prouver la mobilisation de tous les acteurs aquitains autour de notre projet. Jusqu'au 1er septembre nous sommes encore dans cette phase de mobilisation : les acteurs politiques, les collectivités territoriales, les acteurs culturels, les acteurs économiques, entreprises, commerçants, artisans, et tous les citoyens, étudiants, enfants.... On le sait, un des critères de choix déterminants pour le jury européen sera son appréciation de la mobilisation de la population autour du projet, celle-ci pouvant, bien évidemment, se manifester de multiples manières. Des citoyens donnent quelque chose d'eux-mêmes pour exprimer leur soutien, leur désir de voir Bordeaux élue Capitale européenne de la culture. En outre, si beaucoup de villes font largement recours à des soutiens qui ne sont que de simples pétitions, nous avons voulu privilégier l'adhésion libre, volontaire - et payante - à l'association (2 euros pour le grand public, 20 euros pour les associations et les commerces et 100 euros pour les entreprises). On cotise pour soutenir une idée, un  projet  et  pour permettre, grâce aux fonds ainsi dégagés, la réalisation immédiate de certaines actions. .
 
 

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Rencontre avec "33 TOUCH" !

042807150422(1).jpg"33 TOUCH" est un groupe qui oeuvre sur le créneau "musique RAP" à Bordeaux. Parmi eux, un Iségien, Eteil SAWA (au centre) qui fait partie de l'ISEG Programme EXECUTIVE ! L'ISEG Bordeaux a souhaité rencontrer  "33 TOUCH" afin de partager leur expérience de la musique, mieux les connaître et les encourager !

ISEG Bordeaux : "33 TOUCH" bonjour, vous êtes un jeune groupe de rap installé à Bordeaux, qui êtes vous et comment a débuté cette aventure ?
33 TOUCH : "33 Touch" c'est un groupe de rap composé de trois amis (N.O, Sawa, Ghizi.i) qui se connaissent depuis les années lycée et plus. L'histoire commence par cette passion de la musique et particulièrement du Rap. On a eu l'opportunité de côtoyer certaines personnes qui sont déjà dans le milieu et on s'est dit pourquoi pas !.. Aujourd'hui ça va faire presque 3 ans. Le buzz commence à se mettre en place !

ISEG Bordeaux : Quel à été votre parcours depuis la création du groupe ?
33 TOUCH : Au départ Eitel Sawa ( étudiant à l'ISEG Bordeaux) travaillait seul et par la suite "Armada Légale"(N.O et GHIZI.I) l'a rejoint. A trois on a formé le collectif "33 Touch".On a commencé avec  une mix tape "Acte en Ciel" qui c'est vendu sous les blousons... et ensuite le collectif "33 Touch" est devenu un groupe.

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Internationalisation : destination Vietnam !

 

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ISEG Bordeaux :  Bonjour Bruno COSSO, pour votre stage de fin de 4ème année à l'ISEG Programme SUP, vous avez choisi le VIETNAM et plus particulièrement l'entreprise APEX.  Cette expérience est assez atypique, dans la mesure où l'entreprise qui vous accueille fait actuellement l'objet d'un plan de restructuration. Après nous avoir présenté brièvement votre entreprise, expliquez nous le type de missions que vous réalisez dans le cadre de ce plan.
Bruno COSSO : APEX est une entreprise spécialisée dans la confection de sacs haut de gamme en tout genre. Elle a été fondée à Ho Chi Minh City en 1997 par un entrepreneur français. La production est exportée à 50% vers le Japon, 40% les Etats Unis et 10% vers l'Europe. Effectivement l'entreprise connait actuellement des difficultés liées à des problèmes de gestion de la production, de gestion des ressources humaines et de gestion financière. Un plan de restructuration reprenant les trois axes que je viens de citer est actuellement en cours de mise au point. J'ai été recruté par APEX pour prendre part à la mise en place de ce plan. Jusqu'à présent j'ai travaillé sur le volet social en proposant une nouvelle approche des processus de recrutement et de fidélisation des ouvriers, ainsi que sur le volet production en suggérant une nouvelle option de gestion des flux d'informations et de matières.


 

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Un Iségien de haut vol !

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ISEG Bordeaux : Bonjour Germain TONNING,  vous êtes actuellement étudiant en troisième année ISEG Programme FINANCE, et amateur d'aviation ! D'où vous vient cette passion ?
Germain TONNING : Cette passion remonte à mon enfance, je rêvais alors de devenir astronaute. M'apercevant que le "job" d'astronaute était très élitiste et assez inaccessible je me suis mis à préférer les avions aux fusées. C'est en passant par hasard dans un aéro-club, que j'ai découvert que l'on pouvait apprendre à piloter des petits monomoteurs dès l'âge de 15 ans.

ISEG Bordeaux : L'aviation résulte de l'apprentissage de la science et de la pratique du vol avec des machines diverses (avions, hélicoptère). Sur quel type de machine opérez vous ?
G.T.: Les premières heures de vol et les premières qualifications se font généralement sur des petits biplaces car ce sont des appareils faciles à piloter et sur lesquels l'heure de vol revient moins chère. J'ai débuté mes premiers vols et passé mes qualifications sur un Cessna 152. Si l'on désire ensuite voler sur un autre appareil, il faut faire quelques heures de vol avec un instructeur qui nous déclare apte pour cette machine. Je suis apte à piloter des Cessna 152, Cessna 172 (4 places) et des Piper PA28.

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Deux Iségiens à la Communauté Urbaine !

IMGP0099.JPGISEG Bordeaux : Bonjour Romuald Daubercies (droite sur la photo) et Bertin Condon (à gauche sur la photo) , vous êtes actuellement en stage à la CUB (Communauté Urbaine de Bordeaux), comment avez-vous eu accès à ce stage ?
Romuald Daubercies (EXE 2) : J'ai été en relation avec la CUB l'an dernier, dans le cadre de mes travaux de recherche concernant la monographie, qui avait pour sujet « La mise en place du Plan des Déplacements Urbains (PDU) dans l'agglomération bordelaise ». Ma mère est employée à la CUB depuis plusieurs années et m'a indiqué que certains étudiants effectuaient des stages au sein de cette collectivité. J'ai donc déposé une candidature à la Mission Tramway, et le fait d'avoir déjà travaillé sur le dossier a été un plus pour mon recrutement.
Bertin Condon (EXE 4) :  Bonjour. J'ai également eu accès à ce stage grâce à un contact personnel qui m'a signalé que la direction de la Communication de la CUB recherchait un stagiaire pour une longue durée. J'ai appelé rapidement le service, puis j'ai décroché un entretien qui s'est finalement avéré payant ! Tout s'est joué en 3 jours !

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