Petit entretien avec Benjamin Richer des Forges, étudiant à l’ISEG Bordeaux en 4ème année. Il nous parle de son amour du vin et son expérience à l’étranger dans ce domaine d’activité.
« Le vin représente une part très importante de l'économie de Bordeaux, un patrimoine important pour tous les français et surtout un secteur d’activité qui a un potentiel énorme et qui ne demande qu’à être exploité.
Pour cela, le commerce des vins de Bordeaux et du vin en général doit absolument passer par l'internationalisation, face à des pays du Nouveau Monde (Chili, Argentine, USA, Australie, Afrique du Sud...) qui concurrencent les vins français.
La France a de nombreux points forts et l’un des principaux est son savoir faire en terme d'élaboration des vins. Celui-ci est reconnu mondialement ! C’est pourquoi Il faut l'exploiter et le mettre en avant autant que possible.
En tant que petit fils de viticulteur d'un grand château du Médoc (le château La Tour de By) et passionné du vin et de son "business", j'ai décidé de m'intéresser au commerce du vin français en Irlande durant mon stage de 3ème année.
J'ai donc travaillé chez un petit importateur de la côte ouest irlandaise, "Barrell of Grapes Limited", et j'ai participé au développement de cette jeune entreprise de 3 ans, en passant par tous les postes qui la composent (importation de vin, gestion des fournisseurs, gestion des stocks, comptabilité, préparation des commandes, acheminement des commandes, démarchage clients, vente du vin...). Cela m'a permis de découvrir ce marché porteur qu'est l'Irlande (La consommation de vin ne cesse d'augmenter dans ce pays, du fait d'une économie florissante récente !! Les irlandais adoptent les coutumes des grands pays européens comme la France et consomment de plus en plus de vins. Cette expérience m’aura également permis de contribuer à la fidélisation d’un des importateurs irlandais qui travaille avec le château de mon grand-père.
J’ai aussi pu constater que bon nombre de vins français sont côtés et appréciés en Irlande mais qu’il existe un gros problème de compréhension en terme de lecture d'étiquette des vins, les notions d'appellation, de nom de château difficile à prononcer... embrouillent l'esprit des irlandais qui s'y perdent et finissent du coup par acheter des vins étrangers, très élaborés en terme de packaging (un cépage nommé...).
Il semble donc incontournable que la France fasse de véritables efforts en terme de marketing des vins afin de rester compétitive et d’avoir une meilleure lisibilité de par le monde. »
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