Dans le cadre du partenariat ISEG/Unilever, Josselyn Mona, étudiant en 5ème année du programme ISEG EXECUTIVE y effectue son stage de fin d’études. Lors d'une interview, il nous explique quelles sont ses missions, ses projets, ses expèriences..
Quelles missions te sont confiées ? Je suis chef de secteur Picardie et Haute Normandie. Je gère un parc de 80 supermarchés repartis sur 4 départements le 02, 60, 80 et 76. Au sein de ces magasins, plusieurs missions me sont confiées :
• Maximiser la distribution numérique, c'est-à-dire m’assurer du référencement de l’ensemble des produits négociés avec les centrales. Cette mission est abordée différemment au cours de l’année en fonction de la saisonnalité des produits. L’hiver, nous travaillons la totalité de la gamme soupe et l’été, les gammes glaces et condiments.
• Vendre des opérations hors prospectus, c'est-à-dire proposer des mises en avant supplémentaires sur nos meilleures références dans le but de générer plus de chiffre d’affaires. Encore une fois, les opérations proposées dépendent de la saisonnalité des produits.
Quelles sont les qualités requises pour ce poste ? Il est indispensable d’être bien organisé dans son travail. Ensuite, il faut aimer le contact avec les clients, avoir un bon relationnel. Puis, il est nécessaire d’avoir le sens des responsabilités !
Quels conseils peux-tu donner aux étudiants qui postuleront à ce poste pour l’année prochaine ?Foncez ! C’est une expérience unique et valorisante durant laquelle vous allez apprendre et découvrir pleins de choses, tant au niveau personnel que professionnel !
Ce partenariat est une véritable opportunité pour les étudiants de l’ISEG qui souhaitent découvrir ou se perfectionner dans le domaine de la vente et de la grande distribution. Unilever est une très bonne école de vente, l’entreprise nous forme aux techniques de vente et nous accompagne dans la mise en place de celles-ci sur le terrain.
Ce stage m’offre la possibilité d’évoluer dans un grand groupe et de m’occuper de grandes marques telles que Knorr, Lipton, Maille, Amora, Miko, Alsa, etc…
De plus, l’accent est mis sur les études. Grâce au partenariat, l’entreprise est plus souple pour les séminaires de 5ème année et les étudiants ne sont pas obligés de négocier avec leur chef pour être libre à certaines dates !
Pour finir, le côté financier est non négligeable : 5ème année financée, véhicule de fonction, ordinateur avec clé 3G et forfait téléphonique !
Quel est ton projet professionnel ? A la sortie de l’ISEG, je serai forcé de repasser sur le terrain pour un poste de chef de secteur senior. Toutefois, j’espère valoriser cette expérience chez Unilever pour évoluer plus rapidement. En ce qui concerne l’orientation de cette « évolution », je suis ouvert à tout : la catégorie management, la négociation, le management d’équipe… Mon but est d’acquérir de l’expérience dans plusieurs domaines afin d’avoir une vision transversale, ce qui me permettra d’accéder à des postes à fortes responsabilités.