Le métier de Category manager est souvent peu connu... et pourtant, il devient de plus en plus présent dans les entreprises...
Cette fonction est à mi-chemin entre la vente et le marketing : il est à la fois en relation étroite avec le chef de produit et responsable du suivi commercial et des opérations promotionnelles des clients.

Les entreprises cherchant à se différencier de ses concurrents, souhaitant apporter une offre claire, précise et complète à ses clients, le category management est bien présent aujourd'hui dans les sociétés. Les missions en sont nombreuses selon le secteur d'activité... Et les services internes s'agrandissent...
Il est souvent demandé au category manager d'être présent sur le terrain pour aller à la rencontre des clients, de négocier, de faire des propositions commerciales, de présenter et vendre certaines démarches comme par exemple le merchandising...
Mais également d'avoir un esprit d'analyse : lecture et interprétation des chiffres, analyse panels, analyse marché, étude shopper...
Il doit être parfaitement au courant de son marché pour bénéficier d'un maximum d'arguments et pouvoir orienter ainsi le marketing sur les produits ou les services à développer.
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