" Ma mission en tant que Responsable de Secteur consiste avant tout à représenter la marque ou le groupe pour lequel on travaille. Les responsables de secteur sont souvent des jeunes sortants d’école de commerce qui veulent travailler dans la grande distribution et qui doivent faire quelques années de terrain pour se frotter à différentes situations avant d’évoluer dans le groupe.
Mon but chez Nestlé est de maximiser les ventes sur notre secteur et de donner des conseils à nos clients afin d’aller dans le sens de leurs objectifs... et des nôtres ! Un secteur se compose de plusieurs dizaines de magasins que nous devons visiter régulièrement afin d’être connu par nos clients.
Nous avons différents objectifs : rentrer le maximum de références dans le linéaire de nos clients, placer nos produits sur les meilleures planches afin que le produit soit acheté, faire des promotions afin de réaliser du « chiffre » et poser de la PLV (Publicité sur Lieu de Vente) pour être vu et attirer l’attention du consommateur. Nous travaillons donc sur les « 4 P ».
Ces différents objectifs nous permettent d’aborder plusieurs aspects : la relation client, l’argumentation, la négociation, le merchandising, gérer un budget et gérer des personnes.
Autant vous dire que rigueur, organisation, pugnacité, autonomie sont de mise.. sans oublier d' avoir des qualités relationnelles fortes, aimer le challenge et toujours être prêt à aider le client même à 5h du matin … !"
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