Interview de Sarah El Shalakani, Responsable Région chez Unilever

sarah el shalakani .jpgPour débuter, je vais vous expliquer mon cursus scolaire qui, vous pourrez le comprendre n'a au début pas grand-chose à voir avec la grande distribution et les ventes... !

En effet, j'ai débuté ma vie professionnelle dans le tourisme en effectuant un BTS Ventes et Productions Touristiques en alternance, deux années extrêmement riches qui m'ont permises de voyager, découvrir de nouvelles cultures et une façon de travailler. Suite à l'obtention de mon BTS, j'ai décidé d'élargir mon cursus universitaire en intégrant une école de commerce à Paris que vous connaissez très bien : l'ISEG Group  ! J'ai donc choisi une spécialité se tournant vers le marketing et tout particulièrement vers le poste de chef de produits...

Ainsi, suite à deux années passées au sein de l'école accompagnées de stages tournés vers le milieu marketing (Assistante marketing Hermès Parfums, Assistante chef de projet Publicis Consultants RH) et grâce au partenariat mis en place avec Unilever, j'ai enfin pu découvrir ce secteur bien loin de mes envies de base et qui devint une passion : La Vente !

 
Mon année de stage ISEG Group - Unilever :


Etant novice dans la vente, ce fut un challenge excitant ! Débutant par une semaine d'intégration, Unilever a pu nous former aux diverses catégories et marques que la boutique représente. Par ailleurs, une journée entière a été consacrée aux techniques de base de notre mission : La vente. Techniques, conseils, sketchs et mises en situation afin d'être le plus armé possible pour affronter les clients de grande distribution !

Mes missions : Assurer la présence de mes références en points de vente, vente d'opérations promotionnelles, mise en place de PLV ( promotion sur lieu de vente) et merchandising.

Autonomie, développement de compétences, organisation, rigueur, relations humaines, prise d'initiative sont autant de choses que j'ai pu développer lors de cette année qui fut pour moi beaucoup plus qu'un stage ! Pour résumer : Une année extrêmement riche en développement de compétences filant à toute vitesse !

 
Deux années passées sur le terrain en tant que Responsable de Clientèle Senior :

 Suite à mon année de stage, Unilever me propose un poste de Responsable de Clientèle Senior Food sur la région Paris Sud que j'ai bien évidemment accepté puisque les ventes apparaissaient au final comme mon secteur de prédilection !
J'ai passe un peu plus de deux ans passés sur le terrain en Hypermarchés travaillant essentiellement les marques Knorr, Amora, Maille, Lipton, Alsa, Fruit D'or, Planta Fin & Miko.

Ma mission principale était d'assurer le développement de la Part De Marché sur mon parc des remises en question, le développement des techniques de vente et de négociation, de la créativité...

Pour résumer : deux années que je pourrais étroitement lier à de l'entrepreneuriat car j'ai été chef de mon secteur et avait  pour objectif de développer ma Part De Marché sur mes marques. C'était une mini entreprise!

 
Mon arrivée sur le poste de Responsable de région :


Suite à mes deux années de Responsable de clientèle, le Directeur National des ventes me propose un nouveau challenge : celui d'un poste de manager des ventes sur la force de vente stagiaires. Ainsi, je suis devenue en trois ans responsable de Région Nord Est !

Unilever est une boutique extrêmement dynamique où la culture de la performance reste omniprésente... C'est une boutique où les opportunités d'évolution rapide se font sentir et où votre investissement est récompensé !

Peut être avez-vous l'esprit marketing.... pour ma part, je l'avais !

Petit conseil : Sachez que les postes marketing attendent des éléments ayant vécu le terrain. Pourquoi ? Pour une meilleure prise de recul face aux décisions qui redescendront... sur le terrain !

Si mon parcours illumine vos iris... N'hésitez  pas à venir nous rencontrer lors des forums étudiants, petits déjeuners métiers au sein de vos écoles!
 

 A très vite... Peut être dans l'Aventure !



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