Marie Koeberlé, chef de secteur Unilever secteur Alsace/Vosges

Unilever Australasia

Image via Wikipedia

marieUnilever.jpgA la suite d'un parcours quelque peu atypique, Marie a intégré l'ISEG Group en 3ème année. Actuellement en poste dans le sud de la France, Marie (promotion 2011) est passée par l'école de vente et l'expérience terrain Unilever pendant sa 5ème année ISEG Marketing & Communication School.
Marie a su braver les épreuves de sélection pour intégrer le team Unilever. Ce partenariat fort, ISEG Group - Unilever, incarné par la venue sur le campus de Strasbourg de son PDG France M.Witvoet, n'a pas fini de lancer les Iségiens sur les voies du succès. Marie revient sur ces missions. 


ISEG Group - Campus de Strasbourg: Pouvez-vous vous présenter ?
Marie Suite à trois années d'étude dans le milieu de la diététique, j'ai eu envie d'élargir mes horizons professionnels intégrant une école de commerce afin d'allier la nutrition au marketing. C'est pourquoi, j'ai intégré l'ISEG parcours Exécutive en 3ème année et termine actuellement mon cursus en 5ème année spécialité chef de produits.

ISEG Group - Campus de Strasbourg: Dans quelle entreprise êtes vous en stage et quel service avez-vous intégré ?

Marie : Je suis chef de secteur Alsace/Vosges au sein de la division alimentaire de la société Unilever, multinationale largement présente au sein des enseignes de grande distribution avec des marques à forte notoriété comme Magnum, Lipton, Knorr ou encore Axe, Dove, Sun etc. Je gère un parc d'environ 80 supermarchés répartis sur les départements : 67-68-54-88. 

ISEG Group - Campus de Strasbourg: Comment avez-vous décroché votre stage ?
Marie : Grâce au partenariat entre l'ISEG et UNILEVER, les responsables régionaux de la société Unilever se sont déplacés à Strasbourg pour faire passer une journée d'entretien aux Iségiens intéressés par l'offre de stage. Suite à cet entretien en avril, j'ai eu la chance et l'opportunité d'être retenue pour intégrer la force de vente de septembre 2010 à septembre 2011, soit un an pour se faire une expérience solide du domaine.

ISEG Group - Campus de Strasbourg: Quelles sont vos principales missions ? 
Marie : Ma mission principale consiste à référencer les produits de nos marques au sein des enseignes, c'est-à-dire m'assurer de la présence des produits en rayon. Cette mission se scinde en deux temps forts selon la saison, en effet, en hiver, notre action se base essentiellement autour de la soupe, tandis qu'en été, nous suivons la totalité des gammes glaces et condiments.
En dehors du référencement produit, je suis chargée de la revente et du suivi des campagnes promotionnelles types tête de gondole chez les clients, ainsi que du développement des actions merchandising et des réimplantations linéaires. 


ISEG Group - Campus de Strasbourg: Quels avantages vous apporte ce stage pour réaliser votre projet professionnel ? 

Marie : Ayant l'ambition d'intégrer une entreprise agroalimentaire au sein du service marketing, plus particulièrement en tant que chef de produit, l'aspect terrain est un passage quasi obligatoire. Ainsi, mon expérience d'un an en tant que chef de secteur est une première étape permettant de valider une expérience commerciale et d'accéder progressivement à un poste de chef de produit marketing.

ISEG Group - Campus de Strasbourg: Les aspects les plus plaisants de votre mission? 
Marie : Les aspects plaisants du métier sont divers, d'une part, l'autonomie de ce métier me confère de grandes responsabilités, en effet, je suis seule à gérer mon parc de magasins dans la totale confiance de ma responsable hiérarchique. D'autre part, le contact client que je développe jour après jour sur le terrain est enrichissant tant d'un point de vue personnel que professionnel. Enfin, se voir évoluer, progresser sur le terrain au fil des semaines et profiter des expériences vécues lors des différentes visites en magasins afin d'être plus opérationnelle lors des prochains rendez-vous est réellement motivant. En effet, c'est un métier difficile mais extrêmement formateur et dans lequel on se voit évoluer très rapidement !

ISEG Group - Campus de Strasbourg: Les difficultés rencontrées ? Comment les avez-vous surmontées ?
Marie : Les difficultés résident principalement dans le contact client, en effet, créer une relation de partenariat avec les clients n'est pas toujours facile puisque tous les caractères ne sont pas forcément compatibles. De plus, certains clients sont hostiles face à l'arrivée des commerciaux dans leur rayon car ils ont soit connu de mauvaises expériences, soit se sentent pour certains blesser dans leur ego. C'est pourquoi, il faut au quotidien faire preuve de modestie et d'empathie afin de faciliter les bonnes relations et les négociations gagnant-gagnant.




Enhanced by Zemanta

Abonnez-vous

Commentaires récents